Plan marketingowy w Twojej firmie
Metody jego sporządzania i znaczenie w planowaniu rozwoju firmy
Umiejętność planowania działań marketingowych w oparciu o jasno skonstruowany plan jest dzisiaj źródłem szans firmy na skuteczną walkę konkurencyjną. Gromadzenie informacji, szczegółowa ich analiza oraz strategiczne analizy przedsiębiorstwa minimalizują ewentualność źle skonstruowanych celów marketingowych. Strategia marketingowa będąca wypadkową dobrze dobranych i określonych celów a także źródła jej finansowania i metody kontroli są dziś warunkiem istnienia firmy na rynku.
SZKOLENIE OTWARTE
(Dla osoby)
Ilość osób: 1 /14
Miejsce: Kraków, Warszawa
2 670 PLN netto
(3 284,10 PLN brutto)
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
(Dla grupy)
Ilość osób: 14/14
Miejsce: dowolne
9 700 PLN netto
(11 931,00 PLN brutto)
Grupa docelowa
Szkolenie przeznaczone jest dla pracowników działów marketingu ( pracownicy, kierownicy, dyrektorzy działów/pionów marketingu ) oraz dla osób zajmujące się tą problematyką, koordynujące i nadzorujące takie działania, oraz dla kadry kierowniczej i zarządczej firm - decydujących o zakresie stosowania działań marketingowych.. Ponadto uczestnikami mogą być osoby z działu sprzedaży, ekipy handlowej i szefowie tych działów, realizujące dodatkowo funkcje polegające na zbieraniu danych marketingowych. Jak również - właściciele małych i średnich firm, oraz inne osoby zajmujące się / lub zainteresowane tą problematyką.
Szkolenie prowadzi
Terminy i miejsca
Wybierz najbardziej dogodny
termin i miejsce szkolenia.
- 15.03.2012 - 16.03.2012
Kraków - 24.04.2012 - 25.04.2012
Warszawa - 14.06.2012 - 15.06.2012
Kraków - 27.08.2012 - 28.08.2012
Warszawa - 11.10.2012 - 12.10.2012
Kraków - 10.12.2012 - 11.12.2012
Warszawa
Opis szkolenia
Po szkoleniu będziecie Państwo wiedzieli, jak w marketingowy sposób podejmować decyzje w przedsiębiorstwie, jak w prosty sposób gromadzić dane marketingowe, jak planować strategię przedsiębiorstwa, a przede wszystkim jak sporządzać profesjonalny plan marketingowy. Ponadto:
- nabędą Państwo umiejętności stosowania w praktyce zasad zarządzania marketingowego i strategii marketingowych, oraz planowania marketingowego
- uzyskają Państwo wiedzę z zakresu planowania marketingowego
- poznają podstawowe typy analiz strategicznych w firmie
- nauczą się, jak rozwiązywać problemy marketingowe
- poznają znaczenie i miejsce planu marketingowego w strukturze generalnego planu firmy
- nauczą się planować i przeprowadzać działania marketingowe
- poznają techniki i narzędzia planowania marketingowego
- dokonają analizy konkretnego przypadku
Metody pracy jakie stosujemy podczas szkolenia:
Praktyczny trening prowadzony jest w sposób dynamiczny z wykorzystaniem nowoczesnych metod dydaktycznych, w tym głównie aktywizujących, takich jak : opisy przypadków, opisy sytuacyjne, ćwiczenia, metody projektowe, metody rozwiązywania problemów, dyskusja kierowana, oraz mini wykład.
Program szkolenia
-
Plan marketingowy a strategia firmy
- misja i cel firmy
- typy i powstawanie strategii
- co to jest planowanie marketingowe
- kiedy powstaje plan marketingowy i jakie są cele jego tworzenia?
- dlaczego przedsiębiorstwo potrzebuje planowania marketingowego?
- plan marketingowy elementem strategii rozwoju firmy
- jak tworzyć cele marketingowe w firmie?
- czym jest ( a czym nie jest ) plan marketingowy
Ćwiczenie ( analiza przypadku ) – strategie marketingowe firm , dyskusja
-
Analiza sytuacji rynkowej ( analiza rynku )
- otoczenie marketingowe ( środowisko )
- analiza podaży i popytu
- charakterystyka elementów konkurencyjności
Ćwiczenie ( opis przypadku ), dyskusja
-
Analiza sytuacji firmy
- pozycja firmy
- rynek docelowy
- i perspektywiczna strategia firmy
- możliwości i ograniczenia
Ćwiczenie ( opis przypadku ), dyskusja
-
Analizy strategiczne w firmie
- analiza SWOT /mocne i słabe strony oraz szanse i zagrożenia/
- analiza BCG /portfolio produktowe/
- analiza cyklu życia produktu
Ćwiczenie ( projektowanie ) - Przeprowadzenie analizy SWOT w odniesieniu do wybranej firmy
Ćwiczenie ( projektowanie ) – Przeprowadzenie analizy BCG w odniesieniu do wybranej oferty handlowej
-
. Pozycjonowanie oferty handlowej i segmentacja rynku
- komu tak naprawdę sprzedajemy?
- segmentacja a ocena rentowności
- gdzie zamierzamy szukać nowych klientów?
- badania preferencji odbiorców
- co chcemy sprzedawać?
Ćwiczenie ( opis sytuacyjny, projektowanie ), dyskusja
-
Planowanie mieszanki marketingowej
-
Produkt
- analiza cyklu życia produktów firmy
- rozwój produktu
- wprowadzanie nowych produktów
- zarządzanie ofertą produktów
-
Dystrybucja
- struktura kanałów dystrybucji
- wybór odpowiednich kanałów dystrybucji
- koszty dystrybucji
-
Cena
- metody ustalania ceny
- cele przy ustalaniu cen
- wybrane strategie cenowe
-
Promocja
- reklama
- promocja sprzedaży
- wizerunek rynkowy
- sprzedaż osobista
Ćwiczenie – Projektowanie mieszanki marketingowej w odniesieniu do wybranej firmy
-
Produkt
-
Zasady budowy planu marketingowego
- odpowiedzialność a podział zadań przy konstrukcji planu
- określanie celu
- prognozy i plany
- struktura planu
- metody pozyskiwania informacji wewnętrznych i z otoczenia rynkowego
- minimalne warunki powodzenia
Ćwiczenie – założenia do planu marketingowego w firmie
-
Sporządzanie i prezentacja planu marketingowego
- elementy i treść planu
- pisanie planu
- harmonogram realizacji
- budżet i kontrola realizacji
- sposoby prezentacji
Ćwiczenie ( projektowanie, analiza przypadku ) – treść planu
Informacje dodatkowe
SZKOLENIE OTWARTE:
Agenda:
Dzień 1- Godziny: 10:00 ÷ 18:00
Dzień 2 - Godziny: 09:00 ÷ 17:00
Czas trwania szkolenia: 16 godzin (2 dni)
Cena szkolenia obejmuje również:
- obiady
- przerwy kawowe
- materiały szkoleniowe
- skrypt
- dyplom ukończenia szkolenia
- pomoc i konsultacje po szkoleniu
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE:
- Forma grupowa szkolenia daje możliwość dostosowania go zarówno do oczekiwań szkolonej grupy, jak i do potrzeb organizacji.
- Możecie Państwo skorzystać z opcji badania potrzeb szkoleniowych na różnych stopniach zaawansowania.
- W przypadku formy grupowej macie Państwo wpływ na kształt programu szkolenia i dobór stosowanych metod – elementy te są z Państwem indywidualnie konsultowane.
- Szkolenie w opcji grupowej może zostać wzbogacone o dodatkowe elementy, jak chociażby: coaching, indywidualny feedback od Trenera/Eksperta, czy follow up.
- W tym wariancie szkolenia to Państwo decydują o jego terminie i miejscu, gdzie się odbędzie.
- Szkolenie może być prowadzone przez dwóch Trenerów/Ekspertów.
- W tej opcji macie Państwo możliwość przeszkolenia jednocześnie nawet kilkuset osób – dysponujemy szeroką grupą Trenerów/Ekspertów o identycznym poziomie merytorycznym i warsztatowym.
Method Balance TM
Metody pracy stosowane podczas
szkolenia:
Kup teraz!
SZKOLENIE OTWARTE
(Dla osoby)
Ilość osób: 14
Miejsce: Kraków, Warszawa
2670 PLN netto
(3 284,10 PLN brutto)
Kontakt z handlowcem
Rafał Harańczyk
Kup teraz!
SZKOLENIE ZAMKNIĘTE
(Dla grupy)
Ilość osób: 14
Miejsce: dowolne
9700 PLN netto
(11 931,00 PLN brutto)
Kontakt z handlowcem
Kinga Lasoń
Złoty Laur Klienta 2011, 2010, 2009 i 2008. Szkolenia BERNDSON to najchętniej wybierane Szkolenia Biznesowe w Polsce. Kompleksowa baza szkoleń otwartych, zamkniętych, programów i produktów rozwojowych. Indywidualnie opracowywane projekty szkoleniowe. Najlepsi Trenerzy i Eksperci. Szkolenia dla firm, szkolenia pracowników, szkolenia otwarte, szkolenia zamknięte i projekty szkoleniowe. Szkolenia z kategorii zarządzanie, sprzedaż, HR, umiejętności osobiste, marketing, finanse, negocjacje. Praktyczne, interaktywne kursy i szkolenia.