Jestem praktykiem z 30-letnim doświadczeniem biznesowym w sprzedaży, zakupach, logistyce, marketingu i negocjacjach handlowych, głównie międzynarodowych.Ponad 7 lat dzielę się też moją wiedzą i umiejętnościami zawodowymi, prowadząc szkolenia, przede wszystkim z negocjacji. Sukces w biznesie to „80% potu i 20% polotu”, dlatego nie uczę tricków czy manipulacji, tylko rozwijam na praktycznych warsztatach kompetencje fachowe i inteligencję biznesową uczestników, szczególnie w zakresie negocjacji.

Moje szkolenia to nie nudne, teoretyczne wykłady czy omawianie prezentacji, tylko: testy, ćwiczenia indywidualne i grupowe, burzliwe dyskusje, analizy video z praktycznych zadań, opartych na moich doświadczeniach i potrzebach uczestników. Cechują się one elastycznością programową i dużą swobodą, pozwalającą na otwarcie się osób w nich biorących, umożliwiające osiąganie bardzo dobrych rezultatów szkoleniowych, co ma odzwierciedlenie w wysokich ocenach poszkoleniowych.

ŁĄCZĘ W SOBIE:

• wykształcenie ekonomiczne i handlowe,
• wszechstronną i różnorodną wiedzę fachową
• doświadczenie zawodowe w zakupach, sprzedaży, zarządzaniu, HR, marketingu,
• dodatkowe wykształcenie i przygotowanie trenerskie,
• znajomość wielu krajów świata.

DYSPONUJE PODSTAWĄ DLA DOBREGO I SKUTECZNEGO SZKOLENIA LUB CONSULTINGU:

• rzeczywistą a nie podręcznikową wiedzą zawodową,
• zdolnościami analitycznymi,
• umiejętnościami komunikacyjnymi,
• doświadczeniem w zarządzaniu.

SPECJALIZACJA TRENERSKIE:

• negocjacje biznesowe dla początkujących i średnio zaawansowanych,
• intensywne warsztaty negocjacyjne dla zaawansowanych,
• skuteczne techniki negocjacji zakupowych,
• negocjacje handlowe z sieciami handlowymi,
• negocjacje międzynarodowe - aspekt komunikacyjny i kulturowy,
• organizacja i techniki handlu zagranicznego,
• metody skutecznej sprzedaży do firm sektorów: B2B i B2C,
• organizacja i zarządzanie działami: handlowymi, zakupów i marketingu,
• rekrutacja i zarządzanie personelem handlowym,
• zarządzanie strategiczne firmą.

WYKSZTAŁCENIE:

• Szkoła Główna Handlowa w Warszawie, Wydział Handlu Zagranicznego, dyplom magistra ekonomii, specjalność: ekonomika i organizacja handlu zagranicznego, 1980
• Wyższa Szkoła Finansów i Zarządzania w Warszawie, Instytut Zastosowania Psychologii, dyplom ukończenia studiów podyplomowych, specjalność: szkoleniowiec i trener wewnętrzny, 2006

UKOŃCZONE KURSY I SZKOLENIA:

• moderacja wizualna,
• zasady przywództwa,
• komunikacja międzyludzka,
• zasady efektywności pracy,
• sztuka negocjacji,
• sztuka prezentacji,
• tryb podejmowania decyzji,
• zarządzanie projektami.

DOŚWIADCZENIE TRENERSKIE:

Pierwsze szkolenia przeprowadziłem w 2004 roku dla kadry kierowniczej dystrybutorów polskiego przedstawicielstwa francuskiej firmy Facom w zakresie: biznesowych strategii rozwojowych oraz rekrutacji i efektywnej komunikacji z podwładnymi. Zostały one przyjęte bardzo dobrze, co zaowocowało cyklem szkoleń w roku 2005 dla przedstawicieli handlowych obejmujących: przygotowanie wizyt akwizycyjnych, analizę potrzeb klienta oraz techniki prezentacji i negocjacji sprzedażowych. W roku 2006 uczestniczyłem jako doradca w procesach rekrutacyjnych personelu handlowego dla tych firm.

Szerzej szkoleniom poświęciłem się w roku 2009, zaś od roku 2010 prowadzenie szkoleń, consultingu czy coachingu jest moją podstawową aktywnością zawodową.

Dotychczas przeprowadziłem kilkadziesiąt szkoleń otwartych i zamkniętych, w których uczestniczyli przedstawiciele 53 firm.

DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE:

Jest związane przede wszystkim z firmami, funkcjonującymi na rynkach międzynarodowych. Ponad 7-letni pobyt w RFN pozwolił mi na poznanie specyfiki prowadzenia biznesu w krajach Unii Europejskiej. Mam także praktyczne doświadczenia z partnerami z krajów Europy Wschodniej, Egiptu, Turcji, Indii, Chin i Japonii.

PRACOWAŁEM W RÓŻNYCH ŚRODOWISKACH BIZNESOWYCH:

• międzynarodowych, przede wszystkim niemieckich sieciach handlowych,
• firmach produkcyjno-handlowych, realizujących sprzedaż B2B i B2C,
• polskiej firmie handlowej w Niemczech, sprzedającej dl krajów Europy Zachodniej,
• firmach importowo-dystrybucyjnych, sprzedających do sieci hurtowych i detalicznych.

W TRAKCIE SWOJEJ KARIERY ZAWODOWEJ MIAŁAM OKAZJĘ PRACOWAĆ MIĘDZY INNYMI DLA:

• Multi-Decor Sp.z o.o. jako Dyrektor Zarządzający,
• Langpol Sp. z o.o. jako Dyrektor Zarządzający,
• Stinnes Market Budowlany / OBI Centrala Systemowa jako : produkt manager, Dyrektor Działu Zakupów,
• INCO-VERITAS S.A jako Dyrektor Biura Marketingu i Sprzedaży,
• Wella Polska jako Dyrektora Zaopatrzenia i Logistyki,
• TK Trade jako Dyrektor Sprzedaży do Sieci,
• HIT Centrala Systemowa jako Dyrektor Handlowy Non-Food,
• Mexpol GmbH (Niemcy) jako Kierownik Działu Sprzedaży,
• PZ Seba jako Główny Specjalista ds. Handlu Zagranicznego,
• Metalexport-VIS/ Inter-VIS Sp. z.o.o. – handlowiec, starszy handlowiec w imporcie i eksporcie.

JESTEM AUTOREM ARTYKUŁÓW O:

• wpływie różnic kulturowych na negocjacje międzynarodowe,
• zasadach negocjacji z wielkimi sieciami marketów,
• skutecznych negocjacjach biznesowych.

Aktualnie prowadzę następujące autorskie szkolenia :

• Skuteczna sprzedaż z elementami negocjacji,
• Strategie negocjacji w zakupach,
• Zaawansowane negocjacje handlowe,
• Zaawansowane negocjacje biznesowe,,
• Negocjacje handlowe z partnerami z różnych obszarów kulturowych,
• Selekcja i rekrutacja personelu,
• Komunikacja w zarządzaniu sprzedażą,
• Umiejętności prezentacji.

Zobacz szkolenia tego trenera     Inni eksperci