Skuteczne metody sprzedaży – stopień drugi

Rozmowa o finansach jest kluczowym momentem w procesie sprzedaży.
Handlowcy wkładają dużo wysiłku w budowanie relacji z klientem i przekonującą prezentację produktu, jednak bez umiejętności uzasadnienia i obrony warunków cenowych trudno jest im osiągnąć sukces. Argumentacja oparta o analizę koszty/korzyści zwiększy efektywność sprzedaży, dzięki racjonalnym sposobom na przekonanie klienta do zakupu.

Dzięki szkoleniu będziesz potrafił:
-Oprzeć sprzedaż o twarde argumenty analizy finansowej,
-Zwiększyć motywację klientów do zakupu,
-Zwiększyć wolumen sprzedaży poprzez budowanie kompleksowych rozwiązań,
-Prezentować ofertę cenową w przekonujący sposób,
-Obronić się przed wymuszonym zaniżaniem cen,
-Określić szanse sprzedaży na podstawie wyceny bólu klienta.